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　　今天，全国两会将迎来开幕日，据媒体报道，今年这个不一样的两会，有七大看点值得关注，其中之一便是即将讨论通过新中国第一部真正意义上的法典——《民法典》。民法典将覆盖一个自然人的生老病死、衣食住行，也调整一个法人企业生产经营的各个方面，真正成为社会经济活动的指南和行为规范。

　　正如民法典起草组成员王利明教授所说“民法典的颁布，将把我们带入民事权利保护的新时代。”借两会开幕之际，我们向大家推出：

　　合同作为经济往来和商业交往中的重要环节，对企业的收益、业务的发展起到重要的作用。无合同不交易、合同规范化也是现代企业治理的必然要求。

　　不少业务人员认为谈合同、签合同由业务人员负责，而审合同、管合同是法务、财务、商务人员的责任。其实不然，一份合格的合同不能仅由上述三方进行管控，业务人员也应了解并关注合同谈判、签订、履行过程中可能存在的各种风险并进行研判，以便在商业活动中掌握主动权。

　　合同法自1999年生效实施至今已有20多年了，期间并未有过大的修订，新的《民法典》即将颁布实施，在民法典中，合同篇占据了整个民法典半数以上的篇幅，可谓是民法中的重中之重，此外，对原合同法中不再适应经济社会发展的条文做了较多修改和变更。本文结合即将颁布的《民法典》合同篇的内容及我司的合同实践，以签订和履行合同过程时容易出现问题的几个方面作为契入点简要分析，希望能引起相关业务人员及商务人员的关注。

　　为了确保商机的落地或增加竞争优势，企业在获取某个项目之前通常与合作方签订战略合作协议或合作意向书。战略合作协议或合作意向书中往往会约定一条：在最终获取项目或某一条件成就时，双方将另行签订包含具体权利义务的商务合同。

　　对这一点要注意的是，根据《民法典》新的规定，如果战略合作协议或合作意向书中，双方当事人约定在一定期限内订立合同，该协议或意向书可能构成预约合同，而未来如一方未按照约定订立正式的商务合同，则可能面临违约的风险。因此，我们在签订前述合作协议或意向书时，应谨慎措辞，认真研判，若不能确保未来订立正式商务合同，在协议书或意向书中要约定清楚，避免因相关协议构成预约合同而承担未订立正式商务合同的违约责任。

　　投标是业务人员获取项目的常见方式。在投标中，招标方经常会要求投标方在标书等投标文件中对提供产品或服务的质量、时间、价格、不能转包等进行承诺。此时188金宝搏，出于中标目的，投标人员往往对招标方的要求无有不应，而对有些自身尚不具备的条件或无法达成的要求，期待通过项目实施时的灵活处理予以解决。

　　从法律风险防范角度考虑188金宝搏官网入口，如果招标方要求将投标文件中的内容约定在正式合同中且严格履行，而投标方又不能完成相应承诺时，那么投标方则陷入巨大的违约风险。因此，在投标文件形成阶段，有条件可试图加入有利于公司的条款，并在谈判过程中至签约前与客户积极沟通，降低客户的合理预期，避免在正式签订合同和履行过程中处于不利的境地，或产生分歧甚至引发争议。

　　不安抗辩权是指应当先履行债务的合同一方当事人，在对方有丧失或可能丧失履行债务能力的情形时，可以中止履行而不承担违约责任的权利，是对先履行义务一方的一种保护。类比于我司实践中可能出现的一些情况，如作为供应商时，往往是在提供完成全部服务后才能获得终验款或最后的尾款。在这种情况下，根据相关规定，若发现客户方出现如：（一）经营状况严重恶化；（二）转移财产、抽逃资金，以逃避债务；（三）丧失商业信誉等情况时，可暂时中止履行，以避免进一步产生运营成本，扩大损失。但需要注意的是，在中止履行时，一方面须有行使不安抗辩权确凿的证据，另一方面，需第一时间书面通知对方并留存证据，不可仅口头通知。

　　根据《民法典》中的相关规定，在合同成立后，订立合同的基础条件发生了当事人在订立合同时无法预见的、不属于商业风险的重大变化，继续履行合同对于当事人一方明显不公平的，受不利影响的当事人可以请求与对方重新协商；在合理期限内协商不成的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构变更或者解除合同。如今年发生的新冠疫情的情况，就导致了很多企业的合同延期或不能履行，在这种情况下，如何减少受影响一方的损失呢？就要充分利用上述情势变更的相关规定，同时注意适用相关的规定必须要及时通知合同相对人并附上相关的证明材料，在情势变更或不可抗力的影响结束后，视情况是否恢复履行。总之，判断是否适用情势变更或不可抗力的原则是有利于鼓励交易采用最适当的方式履行或终止以避免损失。

　　合同问题庞杂繁多，无法用文章一一列明，本文仅是以合同签订及履行过程的几个问题为例，希望能够提高大家对合同的认识，加强风险防范意识，在工作中遇到合同重大问题时，能够有所甄别、有一定的取证意识、处理意识，并可以及时向专业的部门咨询解决。同时，本文也希望为公司合同审核的逐步完善做一些努力。