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　　你一定在很多的场合听到过商业模式这个词。我们经常会在不同的媒体、课堂或者商业的一些杂志当中，想到或者聊到商业模式。

　　非常有意思的是，每个人都知道什么是商业模式，但是每个人所给出来的答案却好像都完全不一样。当我们的理解都不一致的时候，很难去形成一个标准。

　　首先要达成一致，到底什么是商业模式，商业模式的本质是什么。在讲商业模式本质的概念之前，先举一个小的例子。

　　为什么要开奶茶铺？首先要想到的是 职业人士喝星巴克比较多188金宝搏，但是我们想针对一些年轻人，他 们想喝一些更加休闲的饮料，所以为他们去提供奶茶。

　　店铺要区别于传统的咖啡，于是会想设计一些好的口味，设计一些好的配方，或者一些好的包装，来提供这样一个产品。

　　有了这个产品后，就要去选址。我们找到了一个比较合适的沿街的铺面，把它装修好，然后开张营业。服务态度非常的好，做奶茶的速度又非常快。

　　接下来要去推广。可能在一些点评的APP上推广店铺，而且可能还会发一些朋友圈或传单让更多的人知道。

　　做完这个，肯定每个月会去算个账。比如说一天卖200杯，每杯20元，减去租金、人工、原材料、广告等一系列的成本，计算一个月手里可以有几万块钱的收入。

　　我们再来看看另外一个生意。这个生意是一个巨无霸，目前的市值已经过了万亿美元，叫做亚马逊。对于亚马逊的创始人贝佐斯来说，他是怎么思考他的生意的呢？

　　首先他会思考：人们过去买书是买纸质书，太不方便了，所以我要建一个网站叫亚马逊，可以在线去买书。像我们国内的当当，最初也是模仿亚马逊的。在线买书不受你的地理空间的限制。

　　第二，当人们在线买书以后，他又在想着解决人们看书的问题。说人们拿这种纸质的书要拿很多的话，旅行或者外出都很麻烦。

　　所以他发明了一种所谓电子书的方式，来解决人们纸质书携带不便的问题。这又解决了人们的第二个问题。

　　第三，人们在这里不单单买书，可能还会买更多的东西。所以亚马逊变成了一个综合性的平台。

　　第四，亚马逊电商做得非常好，也看到很多企业需要这种在线的、网上的服务，于是就成立了一家公司，叫AWS，就是亚马逊的云服务。

　　现在还有一些线下的零售的新模式，无人零售这种方式。这就是我在思考你要什么，我提供给你什么。

　　这就是亚马逊的一系列产品和服务。它把它的这种产品和服务方式传递给它的用户。

　　那么它怎么赚钱呢？它有可能从产品的差价，kindle的硬件，或者云服务通过SARS收服务费。还有很重要的，通过它的prime云会员。

　　这是两个不同的生意，前面的是一个非常小的生意——做奶茶铺，每个月赚几万块钱；后面的是超级巨无霸，它估值超过万亿。

　　这是两家完全不同规模、不同行业、不同事情的生意。但是你看到了在它们当中，有什么共同的东西吗？有没有一些底层的逻辑、本质相同的东西？

　　奶茶铺，为它的用户创造了一种价值，即通过解决人们在咖啡之外的休闲饮品的需求，来创造价值。

　　然后，它把它创造的价值通过沿街开铺面、现场做奶茶、进行宣传推广，交付给了它的用户群体。这就是第二块，传递和交付价值。

　　对亚马逊来说，贝佐斯做的同样也是这三件事。前面所做的一系列的开店、kindle和AWS都是为用户创造价值。

　　知道用户想要更好的阅读习惯，知道想要购买更多的商品，知道想要云服务，所以创造出一种产品的价值来满足你。

　　发现了吗？这两种不同的公司、不同的行业，做着完全不同的事情，但它们的本质一样。所以通过这两个案例，我们找到了商业模式最底层的东西是什么。

　　商业模式最底层的东西，其实就是企业创造价值、传递价值和获取价值的整个过程。这就是商业模式的本质。

　　创造价值，就是我们在解决用户的问题和需求，提供真实的价值，满足人们各种各样的需求。

　　传递价值，就是让用户认识到价值，通过品牌价值定位、营销推广，或者通过服务的方式、销售的方式，把价值交付到消费者或用户的手中。

　　在这个过程当中，因为是一个商业组织，最终要形成自己的收入、利润和商业价值。这就是获取价值。

　　商业创造价值、传递价值和获取价值，形成了一个公式。如果你的创造价值+传递价值你的获取价值，也就是你获取的价值远远超过你创造价值和传递价值所付出的成本，你这家公司就是一个非常盈利的公司，就是一家优秀的公司。

　　反之，如果你创造价值、传递价值，但是你这家公司却没有得到应有的价值回报，你就是一家有问题或者失败的公司。

　　有一家在创造价值，但没有收获价值，最终失败的公司商业模式案例就是：OFO。

　　当年OFO的创始人曾经说过这样一句话，他说如果把时钟拨转回一年前，OFO也许会重新把握机会早一步去探索商业模式和盈利模式，而不只是把所有的希望都寄托于投资人和融资。这就是商业模式对这家公司成败所带来的影响。

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