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　　Hi，这里是微三云大凯，首先，商业模式是一个集合概念，指所有资源和经济关系的有机组合；商业模式与企业战略一并称为企业顶层设计的核心内容，商业模式有四个核心支点，一个是价值主张，一个是盈利模式，第三个是客户关系，第四个是资本模式（传统的商业模式画布认为只有三个支点）188金宝搏首页，包括生产模式、营销模式、渠道模式十一个内容模块等；

　　其次，运营模式从企业战略角度来讲，泛指企业一切对内对外的商业活动及组织实施，是从企业内部资源的层面上来整体分析企业是如何运转的、如何经营的、如何销售的等等。经营模式是运营模式中的一个很重要的部分，主要是指企业创造价值的过程。运营模式是一个大圆，经营模式是大圆中的小圆。

　　商业营销就是通过一些方法和手段精准引流和拓客，利用客户的心理去引导消费，从而提高自己的销售额，从企业经营的角度去考虑如何发现顾客需求、创造顾客需求以及满足顾客需求；

　　商业本身大于运营，商业模式构建的是企业与其它企业、用户、客户、政府、竞争对手等全方位的关系，运营模式构建的是基于企业生产经营销售管理等企业内部经济关系。商业模式的范围要大于运营模式；

　　从专业和行业的角度，一般是没有这种称法的（不同的地方可能有不同的称法），其内容实际上就是指的盈利模式。是指从成本与收入的角度分析，企业是如何赚钱并持续赚钱的；

　　根据企业生命周期，企业会有不同的发展阶段，从理论上分析，无论企业是互联网新兴企业，还是传统企业，无论是制造企业还是专业服务公司，从一开始就必须设计企业的商业模式。小型企业要在创业时期设计好商业模式，中型企业在转型升级时必须重塑商业模式，大型及巨型企业须根据多元业务进行不同业务链企业的商业模式改造，从而达到整体企业的与时俱进，防止“蚂蚁颠覆大象”般的诺基亚式崩塌。

　　商业模式已成热词，营销模式也由来已久188金宝搏，却经常被混用。一次，某公司高管讲完产品，接着说，我们的商业模式，就是直销加代理，其实，他说的是营销模式；

　　首先，商业模式虽是外来学术词，但商业一词本土早就有，商业和营销意思相近。任何企业无非两块，价值创造和价值实现，即产品和商务，商业和营销往往都被理解为商务范畴。所以，在实务界，很多人虽然经常听说商业模式，但没去搞清它的意涵，想当然认为商业模式近似营销模式；实际上，商业模式不只是价值实现，也涉及价值创造，而营销模式通常只关乎价值实现。其次，很多企业没有复杂的商业模式，就是卖货，卖服务，商业模式自然简化为营销模式。

　　利益相关者包括供应商、竞争对手、客户、政府、金融机构等，其中，企业和客户的交易关系，既属于商业模式，也属于营销模式。比如，某款轮胎特别耐用，但开始消费者不买账，后改按行驶里程收费，这既是商业模式创新，也是营销模式创新；

　　但营销模式不局限于和客户交易的层面，还包括很多内容，所以，商业模式和营销模式既交叉又明显不同；抛开其它利益相关者，单看企业和客户，商业模式谈的是企业和客户的交易结构，而营销模式关注的是如何获取更多客户。改变企业和客户的交易结构，有时会有利于获取更多客户，商业模式创新可以创造性解决营销问题。返回搜狐，查看更多